La variabilità, quando non addirittura la volatilità, dei mercati suggerisce che una volta entrati in un certo mercato è fondamentale mettervi radici evitando così di dover subire i danni di eventuali variazioni dei cambi, delle tasse d’importazione, del trend o, più semplicemente, di un rapporto con l’importatore che possa divenire a rischio. Mettere radici è importante quanto il riuscire a entrare in quel certo mercato ma per riuscirci è necessario conoscerlo, frequentarlo e, per quanto possibile, prevederne gli sviluppi. Le azioni richieste per poter mettere radici variano da mercato a mercato, a seconda del tipo di prodotto e di mille altri fattori: potrebbe divenire necessario aprire un ufficio di rappresentanza o una filiale oppure creare una joint venture o cedere tecnologia ad un costruttore locale. La casistica delle diverse situazioni e delle soluzioni possibili è molto ampia e richiede una competenza ed una creatività che mettiamo a disposizione delle aziende che veramente vogliono piantare quelle radici che sono poi la base per la stabilità della propria presenza commerciale nei mercati.