E’ sotto gli occhi di tutti come i mercati stiano cambiando ad una velocità che fino a pochi anni fa era semplicemente inimmaginabile. Trent’anni fa i Cinesi vestivano ancora in divisa mentre oggi si vedono più griffe a Shanghai o a Pechino che nelle capitali europee, per non parlare del traffico che allora era quello di milioni di biciclette, oggi sostituite da milioni di vetture. E che dire dell’India, altra grande opportunità per l’Europa? Molte aziende europee sono detentrici di tecnologie ambite e vendibili in quel Paese. Anche il continente africano potrebbe presto offrire molte opportunità.

In un mondo che cambia ad una velocità enorme è necessario sapere come rapportarsi con i diversi mercati, cercare di prevederne i mutamenti e, soprattutto, avere un tipo di approccio che permetta di capire qual’è il modo migliore per ottenere dei benefici. I metodi di vendita tradizionali spesso si rivelano obsoleti o non efficaci e quindi è necessario avere l’esperienza e la creatività per capire quale può essere il modo migliore per essere presenti in un determinato mercato. Ad esempio le collaborazioni industriali sono un metodo sempre più adottato, perché è bene ricordarlo, i mercati cambiano perché cambiano le condizioni generali e quindi anche i nostri potenziali interlocutori cambiano di conseguenza.

L’importante per l’azienda moderna, quindi, è saper riconoscere ogni opportunità ed avere la capacità di lavorare per trasformarle in maggiore ricchezza dell’azienda stessa.