Очень важно различать между продажами с целью увеличения оборота компании и продажами в рамках корпоративной стратегии.
Часто первый вариант выбирают вместо второго, таким образом оборот многих компаний достигается произвольно, так как на него больше воздействуют различные опасности, вызываемые неустойчивым рынком. Кроме того, продажи в третьем тысячелетии должны быть гибкими в определенной степени, и независимыми от старых клише, для того чтобы идти в ногу с тенденциями рынка, в свете этого выбранная структура представляется очень важной.
Структура продаж отличается в зависимости от компании – у одной компании может быть создана сеть с импортерами и дилерами, а другие компании могут создать отделения или совместные предприятия там, где находятся самые крупные рынки экспорта, в тех случаях где высокие импортные пошлины и транспортные издержки, также необходимость приспособить товары к этим рынкам. Все это превращает импорт в слишком тяжелую ношу. Выбор наилучшей структуры зависит от компании, ее продукта и рынков сбыта, поэтому каждый отдельный случай следует внимательно оценить прежде чем выбрать наиболее подходящую структуру.
Все это мы можем сделать вместе, с учетом всех аспектов вашей компании, рынков, где вы уже продаете свою продукцию, и рынков, на которые вы хотели бы выйти.