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Sono lieto d’informare di aver siglato un accordo con la DFL GLOBAL BUSINESS di Shanghai, una ditta di consulenza e trading con la quale esisteva già da tempo una collaborazione di fatto oltre che una conoscenza personale ormai ventennale. Questo importante accordo di collaborazione è stato fatto per facilitare l’attività di ditte europee in Cina così come per permettere a ditte cinesi di affacciarsi sul mercato europeo con la certezza di poter contare su un solido appoggio professionale.
Le aziende interessate al mercato cinese per vendere o acquistare, per trovare partner per la creazione di joint ventures o per cessioni di tecnologia possono rivolgersi a noi con la certezza di poter contare su un servizio altamente professionale. Naturalmente possiamo assistervi in tutte le attività di internazionalizzazione sia direttamente sia grazie alla collaborazione di altri professionisti con competenze specifiche. La Cina, come alcuni sanno ed altri intuiscono, è in un certo senso un mondo a parte, diverso dal nostro e questo certamente non solo per le barriere linguistiche. Operare in Cina presenta aspetti che rendono molto spesso frustranti i tentativi di quelle aziende che affrontano il “pianeta Cina” senza la dovuta preparazione. Può accadere in questo senso, alle aziende che pensino di affrontare il mercato cinese, semplicemente con l’uso di un interprete, di crearsi parecchi problemi ed essere costrette a farsi un’esperienza ad un costo molto alto. Lo stesso concetto si applica alle aziende cinesi che spesso contano, in modo semplicistico, sulla partecipazione ad una fiera per entrare in EU. Non è così, accade molto spesso che il loro investimento in fiere, di solito nel padiglione riservato al loro Paese, finisce per essere un inutile perdita di tempo e di denaro, per una mancanza di conoscenze e strumenti idonei ad operare in quel determinato paese.
Un’altra possibilità molto importante è la creazione di joint ventures fra ditte europee e ditte cinesi; molti imprenditori guardano con sospetto a questa possibilità quando, invece, andrebbe presa in considerazione perché sarà sempre di più uno degli strumenti più efficaci per internazionalizzarsi. Anche in questo possiamo essere al vostro fianco.

Per maggiori informazioni sulla DFL Global Business siete invitati a visitare il sito: dflglobe.com

ACCORDO DI COLLABORAZIONE CON LO "STUDIO PROFESSIONALE PER L'INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE IMPRESE DOTT. ALBERTO VEGNI"

Un vecchio proverbio dice che l’unione fa la forza. Per questo sto lavorando alla creazione di una rete di accordi di collaborazione e alleanze che consenta ad ogni Professionista, Studio Professionale o Azienda aderente di offrire un numero di servizi più ampio e al massimo grado di specializzazione. In quest’ottica è stato raggiunto un accordo di collaborazione fra Alberto Bertoni Consulting for Internationalization e lo Studio Professionale Dott. Alberto Vegni di Firenze. Il Dott. Vegni, oltre alla sua comprovata esperienza commerciale in particolare in alcuni mercati dell'area Asia - Pacifico, è specializzato nelle nuove forme di aggregazione come le RETI D'IMPRESA, i CONSORZI e le ATI. In questi ultimi tempi molte aziende hanno subito significative riduzioni di fatturato a causa del cattivo andamento dei mercati; questo ha inevitabilmente ridotto le loro risorse da dedicare alle attività commerciali e di marketing col risultato di mettere ulteriormente a rischio la propria presenza all’estero. Se il problema è importante per le aziende più grandi, è ancora più grave per le PMI che, caratterizzandosi per una ridotta capacità d’investimento nei settori marketing e commerciale rispetto ad altre aziende, si trovano spesso a dover limitare la propria azione con i notevoli svantaggi che da questo risultano.
La soluzione, in questi casi, può essere proprio l’aggregazione con altre aziende con le quali mettere in comune risorse a sostegno di un’azione commerciale e di marketing che porti benefici a tutti i membri. I vantaggi sono evidenti ma vale la pena ricordarli: per prima cosa c’è la drastica riduzione dei costi, che permette così un’azione allargata e più incisiva, e poi c’è la facilità di accesso a fondi eventualmente disponibili a sostegno di queste attività.
Questi sono gli aspetti, se vogliamo, più immediati ma ne esiste un altro di importanza certamente non inferiore e cioè la forza d’impatto di un’offerta di prodotti più articolata rispetto alla gamma di una singola azienda.
Il miglior risultato si ottiene, ovviamente, quando più aziende con prodotti sinergici si uniscono in una ATI o in un consorzio perché ogni importatore o rivenditore apprezza sempre il fatto di avere un solo interlocutore per un maggior numero di prodotti da rappresentare o rivendere. Per un partner commerciale questo significa una più facile gestione dei suoi fornitori e quindi migliore qualità del rapporto e minori costi di gestione del parco fornitori.
Mi pare di poter dire agli imprenditori ed operatori del settore, che quando i consulenti fanno per sé le stesse cose che propongono alle aziende che usufruiscono dei loro servizi...beh, è una garanzia.

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